{"id":12289,"date":"2026-09-02T15:27:12","date_gmt":"2026-09-02T15:27:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemab.org\/argentina\/?p=12289"},"modified":"2026-09-02T15:28:18","modified_gmt":"2026-09-02T15:28:18","slug":"de-la-transaccion-a-la-colaboracion-como-las-empresas-pueden-transformar-sus-cadenas-de-valor-en-redes-de-impacto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemab.org\/argentina\/de-la-transaccion-a-la-colaboracion-como-las-empresas-pueden-transformar-sus-cadenas-de-valor-en-redes-de-impacto\/","title":{"rendered":"De la transacci\u00f3n a la colaboraci\u00f3n: c\u00f3mo las empresas pueden transformar sus cadenas de valor en redes de impacto"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im\u00e1genes aqu\u00ed: <a href=\"https:\/\/drive.google.com\/drive\/folders\/12702_yGRtLOZGy2vElHyOwDHoBa2JMpy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/drive.google.com\/drive\/folders\/12702_yGRtLOZGy2vElHyOwDHoBa2JMpy<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sistema B Argentina reuni\u00f3 a 80 referentes empresariales para abordar el rol de las compras y las relaciones con proveedores en la construcci\u00f3n de negocios m\u00e1s sostenibles, inclusivos e innovadores.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas l\u00edderes argentinas se reunieron para trabajar sobre un desaf\u00edo: c\u00f3mo hacer de las relaciones entre clientes y proveedores una oportunidad para <strong>generar impacto positivo en las personas y el ambiente y, al mismo tiempo, fortalecer el negocio<\/strong>. Participaron m\u00e1s de 80 l\u00edderes de compa\u00f1\u00edas como <strong>La An\u00f3nima, Urbano Express, Limpiolux, Ecofactory, Porta, Grupo Petersen, Unilever y Toyota<\/strong>, entre otras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La jornada convoc\u00f3 a miembros del <strong>C\u00edrculo de Impacto de Sistema B Argentina<\/strong>, una comunidad de pr\u00e1ctica que re\u00fane a referentes empresariales comprometidos con la transformaci\u00f3n hacia una nueva econom\u00eda, as\u00ed como <strong>integrantes de sus cadenas de valor<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El encuentro puso el foco en la necesidad de ampliar la mirada sobre las relaciones comerciales, partiendo de una pregunta: si una empresa trabaja para mejorar su desempe\u00f1o social y ambiental puertas adentro, <strong>\u00bfqu\u00e9 ocurre con el impacto de los productos que compra, los servicios que contrata, los proveedores que elige y de las relaciones que construye con ellos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La discusi\u00f3n cobra relevancia en un contexto en el que la sustentabilidad ocupa un lugar cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gico en las decisiones empresariales. Seg\u00fan el Pacto Mundial de la ONU, <strong>el 88% de las compa\u00f1\u00edas identifica la sostenibilidad como una v\u00eda para generar valor futuro<\/strong>, mientras que <strong>el 50% de las empresas B2B ya asigna m\u00e1s volumen de negocio a proveedores sostenibles<\/strong> y se espera que esta proporci\u00f3n alcance los dos tercios en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os. Esta tendencia tambi\u00e9n est\u00e1 siendo impulsada por normativas de mercados internacionales (<a href=\"https:\/\/www.pactomundial.org\/noticia\/las-7-tendencias-clave-en-sostenibilidad-que-marcaran-el-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pacto Mundial, Red Espa\u00f1a, 2026<\/a>).<a href=\"https:\/\/www.pactomundial.org\/noticia\/las-7-tendencias-clave-en-sostenibilidad-que-marcaran-el-2026\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante el encuentro, <strong>Constanza Connolly,<\/strong> abogada de impacto y Directora de <strong>Juntos, compras con impacto social,<\/strong> destac\u00f3 que no existe una \u00fanica manera de comenzar a trabajar la cadena de valor desde esta mirada. La oradora propuso <strong>diferentes caminos posibles<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acompa\u00f1ar a proveedores existentes<\/strong> para que incorporen criterios de sostenibilidad en sus propias operaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Buscar <strong>nuevos proveedores que habiliten la inclusi\u00f3n<\/strong> de sectores con barreras cr\u00f3nicas al empleo, como cooperativas de la econom\u00eda popular.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Incorporar <strong>proveedores que generan soluciones sociales o ambientales<\/strong> mediante su trabajo, como Empresas B Certificadas.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluar la <strong>trazabilidad<\/strong> de la cadena de valor para conocer qu\u00e9 hay detr\u00e1s de los productos y servicios adquiridos, algo especialmente relevante en industrias que trabajan con materias primas.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Impulsar la <strong>innovaci\u00f3n a partir de la relaci\u00f3n cliente-proveedor<\/strong>, generando nuevas soluciones a partir del trabajo en conjunto.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La compra como una decisi\u00f3n de impacto positivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los casos compartidos durante la jornada demostraron que estas alternativas pueden tomar formas diferentes. <strong>Marcelo Mattio<\/strong>, Vicepresidente Ejecutivo de la Empresa B de log\u00edstica <strong>Urbano Express<\/strong>, cont\u00f3 que empezaron a incorporar estos criterios para elegir proveedores. \u201c<em>Una empresa nos gustaba mucho por su servicio y por sus l\u00edderes, pero no ten\u00eda un prop\u00f3sito de impacto, as\u00ed que<\/em> <strong><em>les propusimos transformarse<\/em><\/strong><em>. Nos escucharon,<\/em> <strong><em>empezaron a conocer el Movimiento B y hoy ya est\u00e1n avanzando en este camino<\/em><\/strong><em>\u201d<\/em>, relat\u00f3.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ricky Minicucci,<\/strong> Fundador de <strong>Trasa<\/strong>, una Empresa B que ofrece servicios financieros en barrios populares de Argentina, cont\u00f3 que desarrollaron un <strong>protocolo de compras con impacto<\/strong> que establece pautas y lineamientos espec\u00edficos para llevar a cabo contrataciones. Adem\u00e1s, esta mirada les permiti\u00f3 <strong>ofrecer nuevos servicios alineados con su prop\u00f3sito<\/strong>: \u201c<em>Creamos Aprop\u00f3sito, una nueva unidad de negocio para ser puente entre proveedores de barrios populares y grandes compa\u00f1\u00edas<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cecilia Peluso,<\/strong> CEO de <strong>Limpiolux,<\/strong> Empresa B que ofrece servicios de limpieza y mantenimiento e impulsa el desarrollo de sus colaboradores (en su mayor\u00eda, personas con barreras al empleo), destac\u00f3 la <strong>importancia de las relaciones de confianza y la comunicaci\u00f3n con los clientes<\/strong>. <em>\u201cBuscamos tener conversaciones donde no solamente hablamos de precios<\/em> <strong><em><\/em><\/strong><em>sino tambi\u00e9n sobre qu\u00e9 significa contratar una empresa que te da el servicio pero al mismo tiempo genera una huella social positiva<\/em>\u201d, explic\u00f3.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>De proveedores a socios estrat\u00e9gicos&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n se presentaron <strong>experiencias vinculadas con la<\/strong> <strong>innovaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de soluciones a partir de la propia cadena<\/strong>. Las Empresas B <strong>Cook Master<\/strong> y <strong>Buplasa<\/strong>, por ejemplo, desarrollaron una alianza para reemplazar bandejas descartables por contenedores reutilizables y compostables para las viandas que gestiona Cook Master en servicios penitenciarios. <em>\u201cSer sustentable no es m\u00e1s caro, sino m\u00e1s eficiente. Hablamos de 50 mil bandejas por d\u00eda, una cancha de River por a\u00f1o que se enterraba. Gracias al ahorro econ\u00f3mico que generamos con este cambio, hoy financiamos escuelas de gastronom\u00eda dentro de las c\u00e1rceles\u201d<\/em>, explic\u00f3 <strong>Nicol\u00e1s Lusardi<\/strong>, Fundador de <strong>Cook Master<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Laura Busnelli<\/strong>, CEO de <strong>Buplasa<\/strong>, comparti\u00f3 tambi\u00e9n otra experiencia de sinergia entre Empresas B: \u201c<em>Nos incorporamos como proveedores de La An\u00f3nima, vendiendo nuestros productos en sus sucursales. Pero no nos quedamos ah\u00ed, les propusimos desarrollar<\/em> <strong><em>estaciones de recolecci\u00f3n de pl\u00e1sticos post consumo<\/em><\/strong> <em>y les encant\u00f3, invitaron a sus proveedores a formar parte y hoy tenemos siete grandes empresas de consumo masivo involucradas en esta iniciativa<\/em>\u201d, cont\u00f3.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Empresa B <strong>Xipa<\/strong>, por su parte, trabaj\u00f3 junto a una cadena de helader\u00edas en el desarrollo de un pote reutilizable para helados para disminuir la contaminaci\u00f3n del telgopor. \u201c<em>En relaci\u00f3n a la cadena de valor, es importante la mirada del otro. Lo que para una empresa es una compra m\u00e1s, para el otro puede ser absolutamente todo, un cambio en la escala del negocio, en la proyecci\u00f3n de su familia\u201d<\/em>, dijo <strong>Alejandro Romano Rusi\u00f1ol<\/strong>, Fundador de <strong>Xipa<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En estos casos, la relaci\u00f3n entre organizaciones funcion\u00f3 como punto de partida para desarrollar <strong>nuevos negocios que generan valor econ\u00f3mico, social y ambiental<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>C\u00f3mo empezar: acompa\u00f1ar en lugar de exigir<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los principales desaf\u00edos identificados durante la jornada fue que <strong>encontrar proveedores de impacto no siempre es sencillo<\/strong>, por lo que la transformaci\u00f3n de la cadena tambi\u00e9n requiere <strong>revisar las condiciones que las propias empresas generan para que puedan incorporarse<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para avanzar, <strong>Constanza Connolly<\/strong> propuso estrategias que pueden complementarse entre s\u00ed. Una de ellas es <strong>ampliar las oportunidades de compra<\/strong>, incorporando <strong>proveedores que tradicionalmente quedan fuera de los procesos de selecci\u00f3n<\/strong>. Esto implica revisar requisitos, escalas y plazos, generando condiciones que permitan acompa\u00f1ar y sostener el v\u00ednculo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La otra es <strong>transformar las compras que la empresa ya realiza<\/strong>, incorporando criterios de impacto a la gesti\u00f3n de los proveedores existentes. Para eso, resulta clave <strong>mapear la cadena, identificar riesgos y oportunidades, priorizar aquellos aspectos donde existe mayor potencial e integrar nuevos criterios<\/strong> en las decisiones de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cNo podemos pretender tener una cadena perfecta de un d\u00eda para el otro, es un camino. Requiere un compromiso transversal y, sobre todo, del \u00e1rea de compras. Ac\u00e1 entra en juego el concepto<\/em> <strong><em>no solo del precio, sino del valor<\/em><\/strong><em>\u201d<\/em>, explic\u00f3 la especialista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre las herramientas disponibles para comenzar se mencionaron el <strong>Cat\u00e1logo de Empresas B<\/strong>, organizaciones como la Red de Impacto Social BA, hubs de proveedores de impacto, certificaciones ISO y GRI, entre otras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El encuentro cerr\u00f3 con una invitaci\u00f3n a llevar la conversaci\u00f3n a la pr\u00e1ctica: <strong>identificar d\u00f3nde existe hoy la oportunidad m\u00e1s concreta para que el \u00e1rea de compras se convierta en un agente de cambio dentro de cada organizaci\u00f3n.<\/strong> La propuesta es que las decisiones no sean solamente una operaci\u00f3n entre dos empresas, sino tambi\u00e9n una herramienta para <strong>abrir oportunidades, cambiar incentivos internos, desarrollar proveedores y transformar cadenas de valor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la jornada participaron l\u00edderes de las Empresas B Buplasa, La An\u00f3nima, Limpiolux, Ecofactory, Cook Master, Trasa, Xipa, Urbano Express, Porta, IT Patagonia, Grupo Mitre, Familia Bercomat, Green Armor, Porta, PSA, BASE4 Security, DT Log\u00edstica, Keko, as\u00ed como de las empresas Grupo Petersen, La Seren\u00edsima, Molinos R\u00edo de la Plata, Barbieri, Unilever, Toyota, PWC, IRSA, Isolant, Maderera Lobos, Andez Grifer\u00eda, Grupo Luro, Grupo Julio Garc\u00eda, IKE Asistencia, Indupoles Argentina, Claudio Bus, Adamant SRL, Kiev Agency, Arcelormittal Acindar, La Foresta, Pandapay, Regeneraci\u00f3n, Qualia, Codimat, Meki, Beccar Varela, Alquimia Institucional, TGI Pack, Andariega, Mekano, Malere, Pl\u00e1sticos Exclusivos, LX Argentina y Fusi\u00f3n Termomec\u00e1nica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contacto de prensa: prensa.argentina@sbar<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im\u00e1genes aqu\u00ed: https:\/\/drive.google.com\/drive\/folders\/12702_yGRtLOZGy2vElHyOwDHoBa2JMpy Sistema B Argentina reuni\u00f3 a 80 referentes empresariales para abordar el rol de las compras y las relaciones con proveedores en la construcci\u00f3n de negocios m\u00e1s sostenibles, inclusivos e innovadores. 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